Auditul de vanzari vizeaza performanta departamentului de vanzari. Auditul total vizeaza intreg procesul de vanzare, echipa de vanzari, planurile de compensare, teritoriile de vanzare, performanta echipei, alinierea cu strategia, colaborarea cu alte departamente, integrarea cu marketingul etc.
Auditurile partiale au o arie mai restransa. In plus, pot acoperi si:
- Auditul Pipeline-ului de vanzari
- Sales Account Planning
