Salesman Pride este nascut din pasiunea mea pentru vanzari. Eu cred ca vanzatorul este eroul modern al societatii libere. Vanzatorul este un element indispensabil al sistemului nostru economic.
Vanzarile sunt promovare, parte din mixul de marketing. La Salesman Pride tratam vanzarile ca o parte a marketingului. Tratam marketingul ca parte a microeconomiei si economia ca parte a actiunii umane. Toate sunt legate si nu pot fi intelese decat impreuna.
Am inceput sa predam cursuri de vanzari pentru ca erau prea multe cursuri despre ce trebuie sa faca vanzatorul si prea putine despre cum gandeste cumparatorul. Ii intelegi pe amandoi, sau nu-l intelegi pe niciunul.
Cand avem programe de consultanta pentru cresterea vanzarilor, mai intai vrem sa stim care este strategia de marketing. Nu poti ajuta pe cineva sa creasca vanzarile, daca nu-i intelegi marketingul. Adesea problemele nu sunt la departamentul de vanzari, ci la marketing.
Suntem in afaceri pentru a creste competitivitatea companiilor clientilor nostri. Facem asta reproiectand mixul de marketing si departamentele de vanzari. Folosim aceleasi metode ca si alte firme de consultanta si training, doar ca le folosim altfel. Asta ne face unici.