Iubesc seria ”for Dummies”. Ori de cate ori vreau sa am o privire de ansamblu asupra unui domeniu, sa pornesc de la zero si sa termin competent, caut o carte din seria pentru prostuti.
Departe de a fi prima mea carte in cold calling, cartea lui Dirk Zeller este cea mai completa pe care am citit-o pana acum. Daca ai trait toata viata pe Marte, la un birou, fara telefon, atunci e cartea care iti trebuie ca sa incepi sa vinzi prin telefon.
Tot ce ai nevoie este in aceasta carte: tehnici de vanzare, psihologia clientului, cum sa invingi aversiunea fata de telefoanele nesolicitate, managementul timpului, procesul de vanzare la telefon, cum sa-ti pastrezi motivatia, totul.
Pe masura ce parcurgi cartea te simti invigorat de gandul ca orice ti s-ar intampla in viata profesionala, acasa ai un calculator si un telefon cu care poti incepe sa vinzi si astfel vei supravietui.
Gasiti cartea pe Amazon la $13,59 paperback, $13,79 pentru Amazon Kindle, sau pe Book Depository cu 13,38 euro, transport inclus.
Oricine aspira la excelenta in vanzari ar trebui sa stapaneasca tehnicile de prospectare si vanzare la telefon.
