vanzari

Negocierea este o batalie a vointelor

oncescu skandenberg prosport

Toata experienta mea in vanzari arata ca negocierea este o batalie a vointelor.

Cand cei doi parteneri se afla fata in fata, fiecare tinand in mana sa ceva ce isi doreste celalalt, totul se reduce la o batalie a vointelor:
– cel care are nevoie mai mare ca tranzactia sa se finalizeze este mai tentat sa cedeze primul
– cel care are mai putine alternative, acela este tentat sa cedeze mai mult
– cel care este mai bine pregatit mental si profesional pentru negociere are un avantaj
– cel care isi stapaneste mai bine emotiile, va triumfa
– cel care s-a pregatit mai bine, are un avantsj fata de partenerul sau
– cel care este capabil de o mai buna empatie, acela va sti mai bine cand sa fie inflexibil si cand sa coopereze
– cel care este mai putin presat de timp, isi va putea impinge partenerul catre termeni mai favorabili pentru el.

In final, o batalie a vointelor. Repetati-va aceasta propozitie inainte sa incepeti urmatoarea negociere!

Marian Hanganu

Marian Hanganu

I am a professional in marketing and sales. I am proud of being called a salesman. I am a free man. I am a father and a husband.

2 Comments

  • Mihai Coman spune:

    Foarte bine conturat si expus. Cu permisiune as mai adauga ceva si anume:
    – cel ce cunoaste pozitia de pe care negociaza partenerul, poate jongla cu termenii negocierii si il poate aduce mai aproape de ce isi doreste

  • Bine punctat, Mihai! La ce negocieri ai facut tu, ma asteptam la „punct ochit, punct lovit!”.

Leave a Reply