Toata experienta mea in vanzari arata ca negocierea este o batalie a vointelor.
Cand cei doi parteneri se afla fata in fata, fiecare tinand in mana sa ceva ce isi doreste celalalt, totul se reduce la o batalie a vointelor:
– cel care are nevoie mai mare ca tranzactia sa se finalizeze este mai tentat sa cedeze primul
– cel care are mai putine alternative, acela este tentat sa cedeze mai mult
– cel care este mai bine pregatit mental si profesional pentru negociere are un avantaj
– cel care isi stapaneste mai bine emotiile, va triumfa
– cel care s-a pregatit mai bine, are un avantsj fata de partenerul sau
– cel care este capabil de o mai buna empatie, acela va sti mai bine cand sa fie inflexibil si cand sa coopereze
– cel care este mai putin presat de timp, isi va putea impinge partenerul catre termeni mai favorabili pentru el.
In final, o batalie a vointelor. Repetati-va aceasta propozitie inainte sa incepeti urmatoarea negociere!
Foarte bine conturat si expus. Cu permisiune as mai adauga ceva si anume:
– cel ce cunoaste pozitia de pe care negociaza partenerul, poate jongla cu termenii negocierii si il poate aduce mai aproape de ce isi doreste
Bine punctat, Mihai! La ce negocieri ai facut tu, ma asteptam la „punct ochit, punct lovit!”.