Ori de cate ori vad un anunt de vanzare de tipul „5000 euro negociabil” ma intreb de ce adauga vanzatorul infama precizare „negociabil”?
E un mod foarte bun de a spune cumparatorilor ca nu te astepti sa primesti pretul cerut si ce crezi? Daca nu dai de un fraier mai mare decat tine, nici nu-l vei obtine, pentru ca un cumparator care stie ce face nu iti va oferi in niciun caz acest pret.
Daca ai ceva de vandut, pune un pret care sa-ti asigure si o margine de negociere si spune-l fara sa mai adaugi nimic care sa-i mineze credibilitatea.
Cand te suna un potential cumparator si te intreaba daca pretul este negociabil, nu ii spui ca da, e negociabil, ci ca este negociabil in anumite conditii de plata si livrare. Prin asta ii semnalezi ca pentru a putea obtine o reducere va trebui sa faca si el concesii. La ora acestei discutii e bine sa stii deja la ce te referi (plata cash in avans, ridicarea marfii de la sediul tau etc.).
Nu fi fraier, fii vanzator!