negocieresalesvanzari

Problema: pretul tau e prea mare!

Esti Partner Channel Manager, adica te ocupi de reteaua de parteneri a companiei tale. Esti proaspat numit in functie si pleci in primul tau tur al partenerilor. Vindeti motoare industriale.
Primii vizati sunt partenerii din Bucuresti, care te invita in depozit si iti arata un raft cu produse concurente, toate cu 10%-35% mai ieftine.

La Brasov dai de un dealer care spune ca vinde gratis produsele companiei tale, pentru ca trebuie sa ofere discount pentru a vinde si asta o face mereu din comisionul lui. Zice ca nu va mai reinoi contractul cu voi, pentru ca va comportati ca niste pietari, nu ca niste parteneri.

La Iasi, distribuitorul ameninta ca nu va mai plasa alt ordin daca nu primeste un discount de minim 15%.

Ce faci?
1) Ii trimiti un email sefului tau si ii spui ca marketingul a gresit complet preturile si ca este nevoie sa luati masuri imediat pentru a evita sa fiti scosi din piata de competitie
2) Nimic. Iti continui turul asa cum ai planificat
3) Oferi discounturi si ceri distribuitorilor sa pastreze discretie cu privire la nivelul lor de discout.
4) Oferi discounturi numai contra comenzi.

Raspunsul corect in cateva zile! Pana atunci, as vrea sa stiu optiunea voastra.

Marian Hanganu

Marian Hanganu

I am a professional in marketing and sales. I am proud of being called a salesman. I am a free man. I am a father and a husband.

Leave a Reply